第394章 周同学我们都很崇拜你（第3页）

    说话条理性很好，对产品的介绍也很周全详实，面面俱到，甚至还能对一些技术问题予以解答。
    整个销售话语，前后铺垫，循序渐进，听着很舒服。
    唯独有一点，就是特别矜持。
    从头到尾，唯一的一个带有卖东西性质的字眼，就是“推荐”
    ，推荐老板去买，然后就费心费力的介绍自己的产品。
    有点拉不下脸面去求着对方买产品。
    说来也是，以宝妹妹的性格，让她放下去脸面求人，也很难办到。
    周不器对销售深有理解，一下就抓到了关键点，笑着说：“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗？”
    “谈恋爱，就喝缘味奶茶。”
    “对，你知道最开始是什么广告语吗？”
    “喝缘味奶茶，品缘分人生。”
    “对，你觉得这两个广告，哪个更好？”
    “嗯……”
    薛宝珊挽了挽耳边的秀发，轻咬了一下嘴唇，“我觉得最开始的广告语更好。
    谈恋爱，就喝缘味奶茶……有点太粗放了，缺乏美感。”
    周不器哈哈大笑起来。
    “你笑什么？”
    薛宝珊有些羞恼，知道可能说错了话。
    周不器道：“刚开始的时候，缘味奶茶一共销售了20来万箱，销售额400多万……春节期间，我要求他们更换了广告语，然后趁着年底订货会，一口气就订出去了100万箱，销售额将近2000万！
    前几天我去了一趟，看了上个月的报表，又卖了140万箱。”
    “这么多？”
    薛宝珊掩口轻呼。
    周不器道：“这固然有春节前后，销量大涨的因素，但很大一部分原因，是要有一个正确的营销思维。”
    薛宝珊眨眨眼，轻声说：“周同学，你教我。”
    周不器笑道：“宝妹妹，你什么都好，就是……就是太矜持了。
    咱们来分析一下你的录音，说的很好，有条理、有逻辑，产品的介绍也很丰富。
    唯独就是缺少了让客户花钱下单的请求性语言。
    你那架势，就好像你的产品是全国最好的，客户不买就是他们的损失，有点自命清高。”
    薛宝珊红了脸，嘴巴噘了噘，“咱们的无人机，本来就是全国最好的。”
    “那也不能自命清高啊，尤其是面向国企。
    在销售环节，一定要展现企图心，要让对方买单，要展现出来。
    不断的重复，就是不断的洗脑。
    就像你那个同事，说话毫无逻辑，可低三下四的不停的求着人家买买买，又是个小姑娘，铁石心肠也融化了。
    越是高级的领导，就越是平易近人。”
    “是这样吗？”